הסכם שיתוף פעולה ראשון מסוגו סוכם בימים אלו בין בנק לאומי למשכנתאות

לראשונה גוף פיננסי (בנק לאומי למשכנתאות) נכנס לעבודה משותפת במערכות הניהול האינטרנטיות שפיתחה חברת bmby לניהול פעילות פרויקטים חדשים, משרדי תיווך ונכסים  מניבים.

בשימוש במערכות תוכנות נדל"ן, בנק לאומי למשכנתאות יעניק שירות מקצועי ומהיר יותר לרוכשי הדירות ובכך יעזור למשווקים ולמתווכים להעלות את אחוז סגירת העסקאות עם רוכשים פוטנציאלים.

בשנה האחרונה כ – 23 אלף עסקאות למכירת דירות למגורים בוצעו באמצעות מערכות bmby לפי הפילוח הבא: 68% רכישות מקבלן, 32% רכישות יד שנייה ממתווכים – מתוכם מספר לוקחי המשכנתאות מסתכם בכ- 19,500 , שזהו נתח של כ- 85% מסך רוכשי דירות המתנהלים במערכת.

מרק זאבי מנכ"ל במבי אומר כי כניסתו של הבנק לעולם הטכנולוגי של היזמים והקבלנים זהו מהווה מהלך אסטרטגי חשוב שיביא לבנק לאומי למשכנתאות עלייה דרמטית בפעילותו מול המשווקים פרויקטים בבנייה למגורים יד ראשונה ואף לעלייה גדולה מאוד של עד פי שלושה בפעילות מול מתווכים המתרכזים בעיקר בדירות יד שנייה, נכסים יוקרתיים למכירה וכדומה. הוא אומר עוד כי מניסיונם הרב של אנשי הבנק, שיתוף פעולה זה יאפשר להם להגדיל את אחוזי סגירת העסקאות לקבלת משכנתאות בין 15% ל- 20%. 

"מערכות הניהול הייחודיות האלו יאפשרו לקשר ישיר בין הבנק לבין הרוכשים באמצעות המשווקים/מתווכים אשר יעניקו לרוכשים הפוטנציאלים חווית רכישה חיובית" – מציין זאבי – "הצרכנים יהיו יותר ערים לנגישות לאינטרנט לסגירת העסקאות, מה שיביא להטבות רבות לצרכנים הרוכשים דירות ואף יעלה את רף המקצוענות של נותני השירות הן בבנק והן במשרד השיווק/מתווך ובכך למעשה יוכלו לערוך מיקוד מכירתי, זיהוי נכון של הצרכן ולקבל אישור עקרוני למשכנתא במהירות און – ליין ולמנוע "סחבת" מהצרכן.  

זאבי צופה כי היקף העסקאות שיעברו במערכת בשנה הראשונה יעמוד על למעלה מ – 50 מיליון שקל, ובחמש השנים הבאות יגיע היקף העסקאות לסדר גודל של למעלה ממיליארד שקל.