בוודאי כבר שמעת על אחד מאמצעי השיווק החזקים ביותר לקידום החברה שלך - רשת האינטרנט, אני בטוח שהחברה שלך היא משתמשת ותיקה ברשת אך כיצד ניתן  להפיק את מקסימום הרווחים מהשיווק ברשת  האינטרנט?

הטיפים יעזרו לך לשפר את התוצאות העסקיות באמצעות שיווק נדל"ן באינטרנט. אין צורך להיבהל, הטיפים לא דורשים ידע בהנדסת מחשבים, כל מה שצריך זה רצון עז להוביל את העסק שלך לתוצאות עסקיות מעולות באמצעות שיווק באינטרנט.

הוספת כפתור חיוג חינם למודעות הנכסים שלך שמתפרסמות באינטרנט ולאתר האינטרנט שלך יאפשרו ללקוחותיך להתקשר ישירות מתוך מודעת הנכס, השיחה מתבצעת למכשיר הטלפון הרגיל של המשרד או אפילו למכשיר הנייד שלך! קליק אחד על הכפתור ושיחת הטלפון בין הלקוח לבינך יוצאת לדרך, השיחה המתקבלת רגילה לחלוטין ומתבצעת מכל מכשיר טלפון בעולם.

אחד הנושאים החשובים בכל תקשורת עם לקוחות הוא מהירות התגובה שלך לפנייה של לקוח, הדבר נכון פי כמה כאשר מדובר בפניה דרך האינטרנט, אמצעי שהרגיל לקוחות לתקשורת זמינה ומהירה מול נותני השירותים השונים. 

נתונים מראים כי ברוב המקרים הסוכן שחזר ראשון למתעניין הוא גם זה שסגר איתו עסקה, ניתן להניח שהמתעניין פנה לכמה סוכנויות במקביל ולכן תגובה מהירה לפנייה מראה רצינות. ניתן להשתמש בשירות sms המאפשר קבלת הודעת sms לנייד שלך, מיד עם קבלת פרטי המתעניין דרך המודעות המפורסמות, כך שאף עסקה לא תתפספס.

אם קראת את הטיפים עד כה ידוע לך כבר שלקוחות מצפים למידע איכותי ואינטראקטיבי. היום מאפשרים אתרים רבים את הצגת מיקום הנכס על מפה, שימוש במפה מעלה את איכות המידע שמקבל הלקוח, הקפדה על הצגת קישור לאתר מפות בכל מודעת נכס שמתפרסם תעלה את איכות המודעות שלך.

אתרים מסויימים לפרסום נדל"ן  מספקים שירותי מפות בחינם כחלק מהצגת המודעה, כדאי להשתדל לפרסם באתרים שמספקים את השירות, כל שנותר לך עכשיו, הוא לוודא שמודעותיך מתפרסמות עם מפה ולהציגן ללקוחות הפוטנציאלים שלך

אחד הנושאים החשובים בשיווק באינטרנט הוא קידום אתר החברה שלך במנועי החיפוש.

קידום במנועי חיפוש הוא תורה שלמה שמתפתחת כל הזמן ודורשת מקצועיות, אך באמצעות כמה כלים פשוטים שאציג בפניך ישתפר הדירוג שלך במנועי החיפוש וכמות המתעניינים שלך תגדל.

חשוב לזכור, קידום במנועי חיפוש הוא תהליך ארוך שאת תוצאותיו ניתן לראות רק אחרי כמה חודשים, אך במקרה זה הסבלנות משתלמת, לכן בוא ניקח נשימה ארוכה לפני שאנחנו מתחילים.

בטיפים הבאים אציג בפניך מספר דרכים פשוטות שיאפשרו את קידום האתר שלך.

אחד האמצעים הטובים ביותר לקידום האתר שלך הוא תוכן איכותי.

ככל שהאתר שלך מכיל יותר תוכן איכותי הוא יקודם  גבוה יותר במנועי החיפוש. העלאת כתבות ומאמרים מקצועיים לאתר החברה היא כלי חשוב באסטרטגית קידום האתר שלך, כותבים רבים ישמחו לאפשר לך להוסיף את מאמריהם לאתרך (חשוב לקבל את אישורם), בנוסף, כדאי להוסיף מאמר מקורי שתכתוב בעצמך, מנועי החיפוש אוהבים תוכן חדש ומקורי וידרגו את אתרך במיקום גבוה אם יזהו תוכן כזה.

חשוב לזכור שתוכן נחשב בעיני מנועי החיפוש כאיכותי יותר ככל שהוא קשור לתחום העיסוק של האתר, במקרה שלנו נדל"ן, לכן, מצאתי עבורך אתר מאמרים בעברית המאפשר לך לפרסם מאמרים שנכתבו על ידי כותבים אחרים בחינם. 

אחד הכלים החשובים בקידום האתר שלך הוא כמות האתרים החיצוניים שמקושרים אליו. תהליך בניית הקשר מול בעלי אתרים אחרים הוא ארוך ודורש סבלנות, אך עם זאת חשוב מאוד בתהליך קידום האתר.

הדרך המקובלת היא החלפת קישורים הדדית, כלומר תמורת קבלת קישור אצל אתר אחר יתווסף קישור שלו לאתר שלך. חשוב לזכור שלא כל קישור נחשב לאיכותי, הקישורים הטובים ביותר הם מאתרים באותו תחום עיסוק, ככל שישנם יותר קישורים מאתרים מאותו תחום, במקרה שלך נדל"ן, כך יזוהה האתר שלך כחשוב ויעלה בדירוג מנועי החיפוש.

ישנם באינטרנט אתרים המרכזים בעלי אתרים המעוניינים להחליף קישורים, לאחר הרשמה קצרה לאתר ניתן להתחיל להחליף קישורים. 

הייחוד של השיטה שבניגוד לפרסום רגיל, משלמים רק על תוצאות, כלומר, התשלום הוא רק עבור משתמשים שלחצו בפועל (קליקים) על הפרסומת שלך ולא לפי מספר הפעמים בו הוצגה הפרסומת.

הפרסומות אותן מציע גוגל הן מודעות טקסט קצרות המופיעות לצד תוצאות החיפוש. הפרסום מאפשר שליטה מלאה בתוצאות על ידי קביעת עלות מקסימלית לקליק ותקציב יומי לפרסום, בנוסף ניתן לקבל באתר המלצות כיצד להגביר את כמות הקליקים על המודעות שלך.

לאחר הרשמה לשירות ניתן להתחיל לנהל חשבון מפרסם. האתר מתורגם לעברית ומכיל הסברים מפורטים לשימוש, ומיועד גם למי שלא נולד עם מקלדת ביד.

רשת שותפים (affiliates net), היא רשת אתרים המאפשרת לכל אחד (כמעט) לפרסם את עצמו או את שירותיו, ישנן רשתות שותפים שמטרתן שיווק נדל"ן, כאלה קיימות בישראל ובחו"ל וההרשמה אליהן היא בחינם בדרך כלל, הרשת תביא אליך מתעניינים ממקורות שונים אליהם יהיה לך קשה להגיע בלעדיה.

במידה ויישמת את כל הטיפים ששלחתי לך עד עכשיו, בוודאי נוכחת לראות שהאינטרנט מביא כמות גדולה של מתעניינים להיחשף לשירותים שלך.

כמות גדולה כל כך של לקוחות איננה פשוטה לניהול. אל תסמוך על הזיכרון (גם אם הוא טוב), בניהול הלקוחות שלך, מערכת לניהול הלקוחות (crm) תאפשר לך שליטה מלאה בכל לקוח. פתיחת תיק לקוח היא קריטית לתהליך המכירה, ומאפשרת לטפל בלקוח גם אם יצאת לחופשה. בנוסף תוכל להתאים לכל לקוח נכסים וליהנות ממאגר נכסים בהתאם לאזור בו אתה עובד.

מבקרים אלה מגלים עניין בהצעה שלך ואפילו משאירים באתר פרטים אישיים, אולם אינם מוכנים עדיין להתחייב ועוזבים את האתר מבלי שוב. שימוש נכון בפרטים שהם השאירו באמצעות מערכת חכמה לשליחת מסרים וניוזלטר תאפשר לך להפוך רבים מהם ללקוחות.

שליחת מסרים ללקוחות פוטנציאלים זו דרך נהדרת להטמיע את המשרד שלך בתודעה שלהם,כך שכאשר יחשוב על נדל"ן יחשוב עליך, שימוש נכון בשיווק באמצעות מייל, יעלה בוודאות את כמות העסקאות שלך.

האם שמעת על המושג שיווק קהילתי ?, זהו שיווק שהתפתח באינטרנט ומבוסס על הפורומים הרבים והקהילות השונות שנוצרו באינטרנט.

קהילות אלה עוסקות בנושאים מגוונים, ביניהם נדל"ן, זהו המקום שאנשים "נפגשים" (באופן וירטואלי), על מנת להחליף חוויות לשאול שאלות ולספק תשובות, אתה כאיש מקצוע בענף הנדל"ן יכול לספק מידע רב לחברי הפורום בדרך בלתי אמצעית ולהפוך למומחה בעיניהם.

הדרך הטובה לעשות זאת היא להקדיש זמן בכל יום, ולקחת חלק בפעילות הפורום והדיונים, חשוב מאוד לעשות זאת באופן רציף כך שחברי הפורום ילמדו להכיר אותך ואת המומחיות שלך.

ישנו כלל "אל תעשה" בלתי כתוב בתחום הפורומים, השיווק שנעשה שם צריך להיות עדין מאוד, אף אחד מחברי הפורום לא יאהב פרסום ישיר ואגרסיבי, וזה גם לא המקום לעשות זאת, השתתפות פעילה בפורום, תוך ציון השם ותחום העיסוק שלך מספיקה על מנת שאנשים יהפכו בבוא הזמן גם ללקוחות.

בלוג הוא יומן המתפרסם באתר אינטרנט, מתעדכן בקביעות ומכיל חדשות, דעות, רעיונות ועידכונים. יכולים להיות בו גם קישורים למקורות מידע אחרים, אתרי אינטרנט אחרים ובלוגים אחרים.

הבלוג אמור ליצור עניין, ובסופו של דבר, הכנסה - לעסק שלך.

כמה מושגים:

בלוג או באנגלית blog הוא קיצור של המילים web-log כלומר יומן אינטרנטי.

פוסט - כתבה שהעלית לבלוג, בלוגר שמעלה פוסטים חדשים מידי יום, ישמור על בלוג מעודכן ומעניין.

בלוגר - אדם המחזיק בלוג אישי או עסקי.

והנה גם כמה טיפים שיעזרו לך להתחיל.

1. הצג נכסים חדשים שברשותך בדרך בלתי אמצעית - בדרך זו, עם הזמן, תהליך המכירות יהיה יעיל יותר. במקום לבזבז זמן בהבאת הלקוח אל הנכס,הבלוג מחליף אותך כמקור מידע. אם לקוח עתידי פונה אליך, זה נהדר. אך אם לא, לא בזבזת זמן בהסברים על משהו שאינו מניב בתמורה כל תוצאה.

2. שפר את דירוגי מנועי החיפוש שלך
כפי שהסברתי באחד הטיפים הקודמים יותר תוכן, ובלוג הוא מקור תוכן מעולה, שווה מיקום גבוה יותר במנועי החיפוש ובעקבות כך יותר אנשים נחשפים לעסק שלך.

3. מצב את עצמך כמומחה בנושאי נדל"ן
כמו בפורומים, כתיבת בלוגים יכולה גם להיות מוכחת ככלי שיווק יעיל כדי לבסס את עצמך כמומחה נדל"ן. כתיבת ידיעות, טיפים והתיחסות שלך לנושאי נדל"ן שעל הפרק למשל קריסת חפציבה או משבר האשראי בארה"ב שמקורו בנדל", הופכת אותך למומחה בעיני הקוראים. 

4. דאג לעדכן את הבלוג בתדירות גבוהה- הגולשים מצפים לקבל תוכן חדש ועדכני, אתה לא חייב לכתוב מאמרים של שישה דפים, גם התייחסות קצרה לנושא שנמצא בכותרות הנדל"ן או מידע חדש שברשותך חשבים לכתיבה.

5. דאג להיות מקורי - אף אחד לא אוהב לקרוא משהו שהוא כבר קרא באתר אחר.

6. יידע את הלקוחות שלך שיש לך בלוג